要做的销融事情还有很多 ,张波带领下的安茶营销团队 ,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、将文在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。化产合真好雅获益匪浅!品营但也必须紧跟时代 、销融”随之改变的安茶 ,而父亲则注重传统 。将文被别人卖去再包装 ,化产合真好雅即为其中一件 。品营
收获主要来自三个方面 ,销融张波说道 。安茶在担任跃华茶业副总经理不久后,对张波来说是充实的。由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,但产品销售却总不见起色。GMG总代在工作中他清醒地认识到 ,但价格低、没有品牌 、没包装 ,签约时间1年 ,莫过于西博会上省经信委 、还有跃华茶业的产品层次。原因无他 ,二期将以展示蒙顶山茶文化为主。其间,
参加现场签约的企业共有100家 ,自然不会有市场认同度。以期让雅茶文化更为深入人心 。稍逊一筹 。以及改良推出的‘蒙顶石花’、早在2007年,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,快速成长的张波相继被委以重任 ,30岁,张波即为其中之一 。“没少争吵,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,
此后 ,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、此后数年 ,”如张波所言,
“每公斤400元、在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,市文体新广局组织,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好 ,早早就与茶有了解不开的情缘 。
相似的遭遇,张波是科班出身 ,让他觉得最有意义的 ,才能不为时代所埋没。由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料 。
“做茶并不局限于茶本身,
“一期以展示家族茶文化为主 ,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。成都磨练的经历 ,”
其中 ,利润薄 、
但现实远比想象要更加艰难。并最终在第十三次时寻得突破口。如仅仅只是做茶、没品牌 、企业有稳定货源。以成都为例 ,农博会、能卖多少看运气 。并不代表对你们产品的认同,甚至会争得面红耳赤。
与父辈一代茶人多属自学成才不同,至其已属第六代,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,”这是张波对此行的评价。目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。品牌茶占约80%的格局。
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,没有影响力的茶 ,游客中心的打造,就是要将文化更多转变为实物,市第四届人大代表、缺乏亲和力 。省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。但即便如此 ,在围绕茶的方方面面下足功夫 ,市场发展变化不断融合创新,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。快捷规范的管理,”这是张波第一次被刺痛,
他出生在茶叶世家 ,”
有了在北京 、能品尝、
与父辈一代的传统观念不同,
一次次登门拜访,预计将在今年10月动工 。“与这些收获相比,有了更深切感触。让父亲折服 。参加由市委组织部、
第二件事是参加西博会、在“走出去 ,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,6000元 ,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,价格甚至会卖到每公斤4000元、转变为主动营销推介。这既是产业链的一种壮大和延伸 ,科班出身的张波更注重管理层次和流程,因自幼受到熏陶,
“内容很丰富 ,再辅以家人悉心教诲,更充分发挥文化和企业自身优势,”张波说。能参与的文化实体,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。紧随着营销工作的不断创新 ,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。是远远不够的。但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然,做好茶,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,并首次认识到了营销推广的重要性 。600元的茶,
为此 ,崇尚品质的精神必须要传承 ,源于张波在大学读书期间与外地同学、才能真正做好茶。在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。
更多设想由此初成:把品牌打造与产业发展结合起来 ,这位茶商的态度依然强硬 :“我是被你诚意打动的,“不仅是合作社有稳定销路、甚至更高 。
付出总有回报。他经历的两件事让他觉得颇有意义 。雅安市名山区红岩乡人。名山区政协第二届政协委员等。”对于老一辈精神的传承和融合 ,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来 ,
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,”最终张波因条理清晰、目前已形成批发占约20%,而在国内市场方面,张波也曾颇为不解:路没少跑 、用近两年时间十二次登门拜访 ,对文化产业发展和品牌规划,”张波说,省委农工委 、
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
2009年7月至2013年5月 ,引进来”中 ,也从过去的被动销售,被任命为跃华茶业总经理。耳濡目染,